下篇 华为猜想——“狼”出没?请注意! 第十五章 从全球第二到全球第一有多远

过分强调全球第一的排位,似乎有些无聊。但作为一家国人最期待的民营企业,华为的确肩负着大家的希望。

能够在通信这样的高科技产业成为全球第一,无疑会让国人多一份开心。

让人高兴的是,这份期待似乎并不遥远。

三分天下有其一

“十年之后,世界通信行业将三分天下,华为将占一分。”任正非1994年说的这句话的意思是,世界通信行业会趋向垄断,中小企业会失去生存空间,最终由三家巨头瓜分市场,而华为是其中之一。

从目前的发展态势看,通信设备商前三甲近几年几乎占据了全球市场近70%的份额,但整体份额几乎没有增长过,要想实现垄断似乎还很遥远。要想形成完全垄断,前三甲的市场份额应该达到90%以上,而且还必须与第四名拉开足够的差距。

最近三年时间,前三甲的整体市场份额保持稳定,但增长乏力。爱立信、华为、阿尔卡特-朗讯和诺基亚西门子,这前四名之间也很难拉开实质性的差距,除了爱立信排名较稳外,其他三家排名会随季度发生变化,短期内很难分出胜负。如果按照《财富》世界500强的销售数据,爱立信领先华为连半个身位都不到,随时有被取代的可能。此外,诸如中兴、摩托罗拉等厂商,都占据着一定的市场份额。

因此,如果按第一层意思来解释的话,任正非的目标不仅现在还没有实现,在可预期的年限内,也很难有实现的可能。

如果按第二层意思来理解的话,或许我们可以说,华为已经完成了任正非的目标。从2009年开始,华为基本上稳定在了行业前三甲,而且大部分时间都位居第二。任正非那曾经显得非常遥远的梦想,终于成了现实。当然,对华为来说,现在的目标已经不是“三分天下有其一”了,而是想方设法超过爱立信,成为全球第一。

无论华为排名如何,我们都不得不承认,华为和爱立信在企业运营各方面还存在很大的差距,和阿尔卡特-朗讯、诺基亚西门子相比,也不占优势。但我们还是相信,如果华为能在销售额上首先超越这三大竞争对手,成为全球第一的话,将会非常有利于华为品牌的拓展,其国际化道路也会平坦很多。

全球第一:近在咫尺的期待

对很多产业来说,全球第二和全球第一的差距都是非常遥远的。但幸运的是,华为作为全球通信设备市场的第二大厂商,离全球第一的爱立信并不遥远,事实上已经只是一步之遥了。

第十五章 从全球第二到全球第一有多远

按照《财富》世界500强2011年榜单公布的数据,排名第339位的爱立信的营业收入是282亿美元,而排名第352位的华为的营业收入是274亿美元,两者相差仅8亿多美元。以华为近年来的增长势头,2011年超越爱立信似乎是顺理成章的事情。待2012年4月华为公布数据后,谜底就揭开了。

据市场调研机构公布的数据,爱立信2010年的销售额同比下降了2%,华为2010年的销售收入则增加了24%,在各大厂商中位居首位。以两家公司如此大的增幅差距,在公司运营不出现大的变动的情况下,没有人会怀疑华为以后会超越爱立信。

其实,如果看看两家公司的利润,我们或许会对华为更有信心。同样是在《财富》世界500强榜单上,爱立信2010年度的利润是15亿美元,而华为的利润则是35亿美元,整整高了20亿美元。别小看这20亿美元,这意味着华为的营运体系十分优良,不会出现短期内的大幅波动。

当然,我们在为华为业绩高兴的同时,也要看到业绩背后的隐患。联想当年第一次进入世界500强的时候,国内也曾欢欣鼓舞,但其第二年就掉下了榜单。如果不是近几年国际厂商受金融危机影响较大,而联想的市场主要在中国和新兴市场,受金融危机影响较小,联想也不可能在如此短的时间内重返榜单。

可见,企业能否长期维持在世界500强榜单上,更确切地说能否保持持续的发展势头,不能仅仅考察其某个时期的销售额,还应该关注其运营体系是否正常。

任正非曾说:“思科在创新上的能力,爱立信在内部管理上的水平,我们现在还是远远赶不上的。要缩短这些差距,必须持续地改良我们的管理,不缩短差距,客户就会抛弃我们。”

在任正非眼中,华为和这些国际巨头的差距,绝不像销售额体现出来的那么简单。

联想收购IBMPC业务时,联想的毛利润远远低于对方。但是,因为国内的运营成本很低,主要是人力成本极低,再加上联想“从毛巾中拧水”的做法,才让联想保持了必要的利润,而IBMPC业务只能亏损。

同样,爱立信的销售收入高于华为,但其利润居然远低于华为,应该也是出于同样的原因。无论在国内还是国际市场上,华为都是以低价著称的,如果以同样的人工成本等来计价的话,华为的利润率肯定是远低于爱立信这样的竞争对手的。

因此,我们在为华为鼓掌欢呼的同时,也不要过于乐观。如何在开拓国际市场的同时,继续提升与国际接轨的管理运营水平,将是考验华为能否持续成长的关键。