从业务代表到联想高级副总裁兼联想大中华区总裁

至今陈绍鹏还清晰地记得自己1993年4月9日进入联想时的情形，那时自己是联想教育电子有限公司的业务代表，站过柜台，从西南区建一个小办事处，再到西北区建办事处，直到华南负责整个中南区的业务，一步一个脚印地走了过来。十几年后，陈绍鹏不负众望地站在了联想最高管理层的队伍中，这中间经历了多少磨炼只有他自己最清楚。

在做事业部总经理之前，陈绍鹏一直奋战在市场的最前端，常常会遇到代理和客户反馈的问题，天生执拗的他把这些需求都一一记了下来，天天在琢磨：事业部到底怎样才能开发出比现在的产品更加适合客户需求的产品，而有好的产品怎样才能卖得更好？多年来在市场积累起来的经验使陈绍鹏对市场、对客户的需求有一种很好的直觉和领悟。2001年初台式电脑事业部拆分，机会终于降临到他身上，由于表现突出，公司任命陈绍鹏为商用台式电脑事业部总经理。“真的很感谢杨元庆、乔松、群组所给予我的莫大信任，刘军所带领的老台式电脑事业部也为商用台式电脑事业部的发展奠定了很好的发展基础”，刚上任便拥有了天时、地利，陈绍鹏在谈到公司各方面给予的支持时心里充满了难以言表的感激。

陈绍鹏对自己的评价是“一个很苛刻、追求完美”的人，“既然规划想清楚了，我们即使付出百分之两百的努力都要坚定地执行下去”。

在谈到自己从一名业务代表发展成为副总裁的成功经验时，陈绍鹏总结：

第一，要想在企业有好的发展，个人的站位必须不断地提高。努力地帮助你的同事、你的上级去达成整个团队的目标，这样你才会有很大的发展。

第二，要成功还得具备拼搏奉献精神，其实大家的智商都差不多，很多问题大多数人都能想到，关键是想到之后怎么去做。

第三，做事一定要很务实，脚踏实地去达成。在以前的各个岗位上，我都会客观地了解客户的需求，去倾听，虽然我不是最聪明的，但我却是很实在的。

陈绍鹏有很多优点：谦虚、务实、注重细节、执行力强、进取、客户意识强、善于系统思维、结果导向，战略规划能力强等等。但这些都不是最重要的，最重要的还是他在联想十几年创造的卓越业绩，远的不说，就说2007财年，联想大中华区在他的带领下，竟然完成了200%的业绩！联想电脑在大中华区的市场占有率接近了40%！

综合来看，陈绍鹏在联想的成功，依靠的是卓越的业绩、优秀的能力、谦和务实的作风。

联想在选拔干部的时候，有自己内部公开的“刚性的标准”，干部任职的要求是：

·能力要求：具备与干部任职资格及岗位职责相适应的管理能力（量化的数据就是360度民主评议，团队士气得分作为参考信息）。

·业绩要求：过去三年内的绩效考核成绩良好且稳定，至少有一次优秀成绩，最近一次的绩效考核成绩应为符合要求以上，并且在过去一年的绩效考核成绩中无“尚待改进”。

除了上述公开的刚性标准，人力资源部还要参考另外两项“潜在标准”，第一就是潜力评价结果，第二就是经验和性格方面的胜任度。潜力的标准在本章的联想干部评价中已经涉及；经验标准就是要看拟任岗位对工作经验是否有要求。比如一个产品负责人，最好具备销售的经验，有客户的体验；规划的负责人，最好具备财务或者业务方面的经验，大区总经理必须要有不少于3年的产品或销售经验等。性格方面的标准主要是通过心理测评手段，考查拟任干部是否能够符合岗位要求，与原有的班子成员在性格方面是否和谐等情况。